德州扑克大小盲注作用:廣告品牌傳播PPT

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品牌傳播的十大創意模式企業要永續經營,必須認真做好品牌的傳 播工作。遺憾的是,很多企業在很多時候 花在品牌宣傳方面的錢,有很多都打了水 漂。究竟應該如何傳播品牌?筆者在此提 出10種傳播品牌的創意模式,希望企業能 夠應用它來更系統更有效地傳播品牌,從 而顯著地提高銷售業績。第一模式: 擴大痛苦 再施于人核心原理 人有兩種基本的人格模式,一種是逃避型,另一種是 追求型。逃避型者大都拒絕困難,害怕痛苦,而追求 型的人正好相反。更多的情況是集兩種特質于一身。 人之所以采取行動,對于逃避型的人來說,是因為如 果不行動,痛苦將會大于快樂;對于追求型的人來說, 則是因為采取行動后,快樂將大于痛苦。消費者之所 以購買某種產品,是因為他相信它能夠給他解除某種 痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化,用于產 品的廣告創意策略中,必定能給廣告受眾留下較為深 刻的印象,促使其采取購買行動。成功案例 (一) 復合牌牙膏 復合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌,多年來,其市場占有率高達25%。 該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。廣告描繪了牙齦出血導 致牙齒脫落的恐怖景象。(二) 海飛絲洗發水 海飛絲是一種能除頭皮屑的特殊洗發水,然而,頭皮屑對消費者來說并 不算什么大問題,如何使消費者像消滅虱子或跳蚤那樣堅決地消滅頭皮 屑呢?海飛絲在臺灣地區和日本的廣告語是:“你不會有第二次機會給 人留下第一個印象?!貝嘶疤鵠叢枚?,實際上暗藏殺機:誰要是不去 消滅他的頭屑,可能葬送一生的事業。在日本播放的電視廣告上,一位 豆蔻年華的戲劇專業女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵襲。 “我的前途完了,”女生認命地說。這時候,海飛絲從天而降,拯救了 她的職業生涯。成功要素 (1)戲劇性:痛苦越戲劇化,策略的潛力就越大。(2)可信度:消費者是否同意“大痛苦”的產生是 由“小問題”引起的。(3)化解力:只有消費者相信產品能夠化解痛苦時, 才會起作用。第二模式:價值承諾 循循善誘核心原理 .. 消費者之所以喜歡某種商品,是因為他相信它比其 它競爭產品能給他帶來更大的價值。這種“價值”更 多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質量, 而越來越少地依賴于它的事實上的質量。如果我們在 品牌的傳播策略中,巧妙地從商品的產生、發展到使 用情景中提煉出一個特別的特征、量化的指標或創意 出積極的情景作用、極端的夸張場面,消費者就會從 中得出商品質量優異的結論。成功案例 (一) 百事純凈

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